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關于加強區域經營的幾點思考

作者:admin   來源:網站編輯   閱讀:1021   更新:2013年04月25日   字體:
 經營工作是龍頭,是企業生存發展的第一要務。中鐵十八局集團是國有大型企業,既承擔著國有資產保值增值的經濟責任,還要承擔著巨大的社會責任,同時,還必須為企業的全面發展負責,上要對得起國家,下要對得起職工。兵改工30多年來,企業在市場的變化中適應、生存、發展和壯大。按正常情況,通過這么多年的市場磨練和打拼,應該有多個固定或者穩固的市場。每個工程公司至少應該有3-5個穩固的區域市場,每個區域市場每年能有幾十個億的可靠定單,否則何以平穩和健康發展?
 然而我們在調研中發現,情況很不樂觀,市場根基很淺,發展也不平衡。一些單位由于沒有穩定的市場,項目所在地經常變化,人員、設備長距離調遣,直接增加了施工成本。差旅費、招待費、中介費和施工成本,究竟造成了多少效益流失,不得而知。更讓人憂心的是在市場拼搏中,企業經常處于被動的局面,經營工作常常是拄著拐杖走路,為國家宏觀政策左右,產業結構單一,依靠中介攬活,委曲求全掛靠,不能真正地主宰自己的命運。市場是殘酷的,競爭是無情的,世上沒有救世主,沒有神仙皇帝,只能靠我們自己。路在何方?就在自己腳下。為此,必須當機立斷確立“以我為主”的發展思路,積極構筑區域經營平臺,強化區域經營戰略,深度經營區域市場,確保穩固的經營市場。
 近年來,中國鐵建十八局集團公司通過專門召開區域經營座談會,經過集體討論,制訂下發了《集團公司區域經營管理辦法》,在實踐中取得了一定的成效。特別是在2012年鐵路新開工項目少,鐵路任務存量不多,建筑市場競爭日益激烈的情況下,集團公司不僅超額完成了中國鐵建股份公司和集團公司下達的經營指標,而且經營質量不斷提升,經營效果不斷凸顯,經營領域不斷豐富,企業發展力強勁。下面我就區域經營談談自己的看法:
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